ゼロから始めるバカVS真似るスキル
才能無いあなたはコピーライティングもう辞めて下さい。
なぜなら、やめてもらえば私のライバルが減るからです。
情報発信している以上無駄にならない
知識その7つをシェアします。
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その1:セールススキル
コピーライターに必要で大切な要素として
セールススキルがあります。
「反応率と関係あるんですか？」と思われるかもしれませんが、
コピーライターの仕事＝読み手を行動させる事です。
その為に行動を促し実際に行動してもらう必要があります。
なので、コピーの中にセールス要素を
入れる事が大事になります。
だからセールススキルを使い
反応率を上げるあげるのです。
その2:限定性
反応率を上げる7つのアプローチ
いっきに5つ目までお話します。
限定性を使った限定アプローチ
を４つ紹介します。
アプローチ1・価格を限定する
アプローチ2・特典を限定する
アプローチ3・商品を限定する
アプローチ4・結果を限定する
1つずつ解説します。
アプローチ1・価格を限定する
スーパーのタイムセール
「今ならこのお値段で！」
今買うと500円。
2時間後には1000円。
お客様は500円損するように
感じてしまうのです。
アプローチ2・得点を限定する
「亜鉛着50名様にこの特典を
プレゼントします！」
これも有効な手段。
私は必要性あるレポートや音声など
プレゼントしています。
アプローチ3・商品を限定する
「10個限定です！」と伝えられたら
「えッ！？何々？？」と感情が
動くと思います。
「在庫処分、残り37本！！明日の12時まで！」
数字を具体的に入れる事も効果的です。
アプローチ4・結果を限定する
「今このサービスを買わないと
あなたの求めている結果は
得られませんよ！」
お客様が求めている結果を
限定してあげて下さい。
”人は得るよりも失う事のほうが怖い”
「今買わないと毎月7万円損をします。
なぜなら。。。」
と、結果を限定してあげて下さい。
「毎月3300円お得ですよ！」
と伝えるより
「毎月5000円以上損してます。」
と伝えるほうが反応は高いです。
「人間は損をする、失うのが嫌いな哺乳類」
この心理を分かった上で
コピーを書いてみて下さい。
アプローチ5・キャッチコピー
オリジナルのコピーを捨てて下さい。
自分勝手でオリジナルの
キャッチコピーを書こう
としてはいけません。
まず、良いかキャッチコピーを
真似るのです。
徹底的に真似てみる。
そこから始める事です。
アプローチ6・返金率10％
100人に販売したら、最低10人から
「返金してくれ！」と言われるのです。
強いオファーほど返金率が高くなります。
なので、返金保証を強くする、
オファー内容を変える、視点を変えて
反応率を上げる工夫が必要です。
詳しくは後で話すんですけど、
反応率を高めるにはコピーを強くする。
返金なし＝コピーが弱い
と捉えて下さい。
アプローチ7・フレーズ、単語選び
最後に言葉の使い方で反応率は変わります。
あるマーケットでは、
『申し込み』という言葉を
『参加』という言葉に変え
反応率が高くなる結果が出たそうです。
『マンツーマン』よりも
『オンライン授業』という言葉でも、
申込者数が増えました。
読み手のハードルを下げる=読み手が普段使っている言葉
を知る事で心理的ブロックを外す事ができます。
